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脫貧攻堅戰上的拼多多供應鏈 | 價值雙11

2020-11-9 08:53|原作者: 林克

【摘要】: 打造農產品新物流
編輯:admin

隨著國內互聯網行業的發展,農業農村與鄉村振興等發展主張也插上了互聯網的翅膀。以往被認為是互聯網盲區的農村地區,由于越來越多企業的進入,成為了新的風口。

說起農村與互聯網,就不得不提到以售賣農產品起家的拼多多,在短短幾年內為農產品打造全新的供應鏈系統,提高農產品的運輸效率,開拓更多的銷售渠道,提高全國農民收入,用自己的努力幫助偏遠農村地區的人們擺脫貧困。

一、被拼多多改變的新農村

就像服裝之于淘寶,數碼產品之于京東,農產品是拼多多的起家領域。

在拼多多創始人黃崢還在美國讀書學數據挖掘的時候,他就發現美國和中國的農業有著很大的不同。在好奇心的驅使下,黃崢從數據分析的電腦前,來到了美國的農場里,方方面面進行了解。

這份經歷也為黃崢第三次創業選擇農業領域播撒下了種子。2015年,黃崢發現了社交電商這片尚待開發的領域,而他選擇的創業新方向就是名為“拼好貨”的農產品售賣業務。

拼好貨從賣水果開始,運用建立的新供應鏈度過了早期危機。上線幾個月后,拼好貨累計活躍用戶突破千萬,日訂單量超過百萬。2015年底,拼好貨完成了千萬美金級B輪融資,主要投資方為高榕資本與IDG。

相比于拼好貨的自營模式,黃崢另一家“農產品”公司拼多多則是以平臺模式進入了大家的視野。兩者都在短時間內獲得了成功。后來,這兩家公司合并為一家,共同成長為今天的電商獨角獸。

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2019年,拼多多的農產品商品消費金額超1300億元。在2020年第一季度的疫情期間,拼多多新增涉農商家達27萬,超過2019年全年新增。拼多多讓越來越多的農戶在不知不覺中走上數字供應鏈。

國內的農產品需求巨大,但又受困于分散的需求端,造成每年都有農產品先滯銷、后上網求助、最后售賣一空的現象發生。

據商務大數據監測,今年前三季度全國農產品網絡零售達2884.1億元,同比增長34.3%。這一數據自2018年開始快速增長,在2019年已經達到了3975億元,國內消費者線上購買農產品的熱情可見一斑。

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2018年至2020年前三季度全國農產品網絡零售額

拼多多用“農地云拼”模式,破解了農業“小散弱”難題,運用大數據和分布式人工智能技術,將消費端分散、不確定的需求,歸集到一起變為數量巨大的集中需求,發送到農產品產地,幫助小農戶直連全國大市場。

許多國家級貧困縣也得以借助拼多多這個平臺,與龐大的消費人群聯系了起來。2019年底,拼多多平臺注冊地址為832個國家級貧困縣的商家數量達36萬家,較上年同比增長158%;年訂單總額達372.6億元,較上年同比增長130%。

二、被供應鏈改變的農產品

在去年進行的第十七屆中國國際農產品交易會上,重慶的農資企業家包先生說:“原本我們的農資產品,是通過省級、市級、縣級經銷商層層分批,最后到達農戶手里的成本很高,希望能夠通過拼多多平臺,把這些生產資料以更實惠的價格,帶給廣大農民。”

拼多多改變了傳統的經銷商參與的多層級模式,新的供應鏈盡量壓縮為農民和消費者這種層級數較少的類型,減少中間差價,提高銷量,進而提高農民收入。

據拼多多公布的數據,2017年-2019年,農(副)產品平均增長率達到了171%。2019年拼多多平臺農(副)產品成交額達到1364億元,較上年同期增長109%。截至2019年底的12個月期間,拼多多平臺農(副)產品年活躍買家數達2.4億,較上年同比增長174%,復購率超過70%。2019年,拼多多平臺農(副)產品活躍商家數量達58.6萬,較上年同比增長142%,直連農業生產者超過1200萬。拼多多持續幫助農民提高了收入。

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2017-2019年拼多多農(副)產品訂單總額

拼多多聯合創始人冬棗認為,目前行業的農產品網絡零售供應鏈體系已趨于穩定,產業分工呈現專業化、垂直化,下一步行業的重點方向,是探索農產品的貨品分層和價值分層。

將農產品品牌化是拼多多下一步的發展方向。國內農產品有地理品牌,而沒有商品品牌。比如平谷大桃有名,但平谷哪里產的桃最好就只有少數人知道了。

據悉,“拼農貨”模式未來會集中供應鏈端發力,其將密切配合農業農村部等相關部門,探索幫助以“村”為維度的產地培育,建立超過500個真正意義上的農產品供應鏈品牌,為產地創造更多溢價空間。

擁有品牌的農產品將會變為商品,像國外許多食品一樣,經過包裝與品牌營銷后,以更高的價格和消費者見面。

三、被生態鏈改變的新物流

搞過直營模式拼好貨的黃崢不會不知道運輸對于農產品的重要性。在改變了銷售模式后,拼多多自然要去改變物流模式。

不同于工業制品,早一天晚一天送到消費者手中沒有什么太大影響,農產品由于不便儲存,需要快速送到消費者手中。

拼多多還與其他快遞企業簽訂合作協議或直接采用快遞補貼的方式,來打造適應農產品的新物流模式。

拼多多的特色是盡可能近的接近田間地頭,只有這樣才能盡量減少物流供應鏈的節點數,打造新物流模式。拼多多CEO陳磊也表示,未來將加大冷庫冷鏈建設等農產品物流基礎設施投入,并且希望能與物流快遞行業一同探討適合農產品上行的包裹設計和標準制定,打通農業產業的“最初一公里”。

這對于物流企業也是一個難題,因為在村莊建立供應鏈網絡不是一朝一夕的事,現在農村的快遞服務還存在著服務成本偏高、村級覆蓋率偏低、還有服務不到位等問題。

拼多多的訂單數增長極快,2019年訂單數達到了197億個,約占全國總量的三分之一,2017年-2019年的訂單平均增長率為118%。快速增長的訂單數更加需要強大的物流來支撐。

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2017-2019年拼多多訂單數量

為此,拼多多在今年9月與中國郵政達成戰略合作協議。雙方將在農產品進城及扶貧助農相關領域發揮各自優勢,全面推進農產品產銷對接合作。中國郵政發揮郵政企業直達源頭的優勢,利用三年時間打造150個中國郵政農產品基地,為拼多多平臺從源頭供應優質農產品。

中國郵政憑著廣泛的覆蓋度和可以滿足農產品整體運輸和快遞零售運輸的優勢,與拼多多走到了一起。

拼多多用新的電商模式,改變了農產品售賣機物流的模式,拉近了農產品與消費者的距離,整合全國分散的消費需求,為農戶打開銷路。隨著國家十四五規劃“優先發展農業農村,全面推進鄉村振興”的制定與實施,廣大農村地區的農產品供應鏈將會成為未來發展的重要領域。


合作聯系

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